Instituto de Emprendedores
El Instituto de Emprendedores de Grupo Expofinques (IEGE) funciona como una escuela de formación propia, donde se profesionalizan y especializan los empleados y franquiciados de la enseña. "La apuesta de la cadena por la profesionalización de todos sus colaboradores distingue a la enseña de la competencia y la sitúa como líder del sector", defiende Nello D´Angelo, su director general. También, la transferencia del saber hacer y de la experiencia acumulada es, según la compañía, uno de los puntos fuertes que la distingue de la competencia. D"Angelo recuerda que el franquiciado recibe apoyo y asesoramiento continuo de profesionales especializados en temas jurídicos, Recursos Humanos, contabilidad, administración, publicidad y marketing, entre otras áreas.

Propietarios
Expofinques es una de las cadenas que posee más establecimientos propios que franquicias. En este año, la compañía seguirá con su estrategia de aumentar el número de oficinas propias transformadas en franquicias. En el contexto nacional, el grupo apuesta por fortalecer y reforzar su presencia en Madrid, en la Comunidad Valenciana y en Cataluña. A nivel internacional, Portugal es otra de sus metas, donde Expofinques trabaja la intermediación inmobiliaria a través de una de las empresas del grupo, Qualivida, con once establecimientos operativos. Es decir, reforzar la presencia donde ya está presente, porque para crecer en nuevos mercados esta cadena prefiere esperar.

"Payback" rápido
Para montar una oficina Expofinques no es indispensable tener experiencia, ya que la compañía forma a todos los colaboradores. La enseña apuesta por personas jóvenes, y exige que el franquiciado demuestre vocación comercial, capacidad para adaptarse al riesgo, saber asumir los cambios y que siempre oriente su gestión hacia los resultados. Los franquiciados recuperan la inversión entre cuatro y cinco meses, cuando registran una facturación superior a los 120.000 euros anuales, en los primeros años. Esa caja corresponde a una venta de entre dos y tres pisos al mes. "Un objetivo fácil de alcanzar y que puede verse triplicado si se realiza una buena gestión", apunta D´Angelo.