Experiencia previa
Una franquicia muy joven, pero con un concepto innovador, que las empresas cada vez demandan más, sobre todo, para la celebración de eventos. River Service ofrece un servicio de alquiler de plantas naturales que incluye su mantenimiento completo (riego, poda, abonado, limpieza y tratamientos necesarios). Para todo ello, la empresa utiliza productos con su propia marca, River. Esta especialización lleva a la firma a buscar franquiciados con experiencia profesional, un perfil comercial y contactos de empresas en la zona en la que vaya a desarrollar la actividad. Aunque no requiere local, la enseña pide que para el primer año el franquiciado disponga de un jardinero entre su personal.

Retorno de la inversión
La inversión inicial es de 25.000 euros, de los que 18.000 son para el canon de entrada y el resto se destina a material de márketing y promoción, uniformes, aplicaciones informáticas, formación, entre otros. “7.000 euros los recupera el franquiciado en concepto de llave en mano”, explica Pablo Sánchez, director de Operaciones de la compañía. River Service no requiere royalty alguno, mientras que el canon de publicidad está establecido en el 2,5% anual. Según la experiencia de la empresa, “la inversión se recupera en un máximo de dos años, previendo unos beneficios netos para el franquiciado del 18% en los primeros años”, explica. Aunque la firma no tiene establecida una población mínima para empezar a actuar, sí prefiere expandirse en zonas como Madrid y Valencia, pidiendo siempre que el nuevo franquiciado conozca muy bien la zona de explotación en la que va a actuar. Por su parte, la compañía realiza “una gestión comercial en la que presentamos nuestros servicios para facilitar la entrada a clientes potenciales por parte de nuestros franquiciados”, expone Pablo Sánchez.

Visita a los invernaderos
La formación comienza con la visita de los futuros franquiciados a los viveros de la empresa y la explicación en profundidad de la actividad, bien en Canarias (donde está la central) o en otra zona franquiciada. “Una vez cerrado el acuerdo, el programa de formación incluye la presentación de todas las áreas del negocio, formación básica de jardinería en el invernadero de Madrid y apoyo comercial durante las primeras semanas de funcionamiento”, explica el director de Operaciones.