Franquiciadora tardía
Grupassa comenzó a franquiciar después de haber experimentado su método de negocio durante 21 años. Especializada en la venta de pisos de segunda mano en este año la compañía, de origen catalán, que registra hasta 70 establecimientos franquiciados, tiene previsto expandirse sobre todo en Madrid, Levante, Baleares y el Norte de España. Ester Mascorda, responsable de comunicación, identifica como elemento de valor añadido de la enseña la escasa rotación de la plantilla de la enseña, "muy fidelizada".

Compromiso
Grupassa busca un franquiciado comprometido con el negocio. "Nuestro modelo va más allá de la mera explotación de franquicias", aclara Mascorda, "y que disponga de un mínimo capital con que afrontar la inversión inicial". El candidato necesita, al menos, 45.000 euros como desembolso inicial, a lo que habría que sumar 15.000 euros más en concepto de canon de entrada. Esas cantidades son recuperables, según cálculos de la compañía, en un plazo medio de dos años, a razón de una facturación estimada de alrededor de 200.000 euros el primer año y de 300.000 euros el segundo. Siempre, para un establecimiento medio. No obstante si existen dificultades para dispensar esa inversión al inicio de la relación contractual, Grupassa pone a disposición de sus asociados un sistema de préstamos bancarios.

Localización
La matriz exige, para que se den esas cotas de rentabilidad, que la franquicia esté localizada en un parque inmobiliario aproximado de 10.000 inmuebles. Los empleados y su calificación es otro requerimiento que la enseña no pasa por alto: la coordinadora o administradora de la oficina debe tener aptitudes de organización y un alto grado de responsabilidad. Pero, no es necesario que los comerciales cuenten con experiencia previa. Es más, "en algunas ocasiones hemos detectado que el comercial sin experiencia es más efectivo porque asimila el método". Por último, Mascorda opina que el sector inmobiliario se encuentra en una fase de ajuste. "Tras un ciclo de varios años de crecimiento desmesurado, éste es el momento de las empresas más preparadas".