Crecimiento en tiempos de crisis
Rubén Crespo, responsable de Expansión, esgrime como una ventaja competitiva la fuerza comercial asociada a una red con casi 500 puntos de venta. Respecto a los 40 cierres, “dado el contrato tan libre que nos une con las franquicias, cualquiera se puede ir en cualquier momento. Lo que sí es claro es que la situación económica es la principal culpable”. Otros de los puntales del negocio es su web, “la más visitada del sector”, y con las bonificaciones a los asociados por las buenas ventas, con un porcentaje adicional de hasta el 3% en las compras realizadas a la central. También “subrayar que los portes son gratis para los franquiciados y que se trabaja con unas 5.000 referencias”.
En cuanto al concepto de ‘flexible’ en la inversión necesaria, aclaran: “Para montar una tienda APP es obligatorio pintar el interior con nuestros colores corporativos y poner el cartel con el logotipo en el exterior; el resto lo decide el franquiciado, con lo que el coste total lo decide y lo asume cada uno. Para la gente sin recursos, tenemos convenios con La Caixa y Banco Santander. Es necesario desarrollar la actividad en un local comercial, en propiedad o alquiler”.
Una vez iniciada la actividad, la central calcula que una tienda amortiza la inversión en el segundo año, aunque eso “depende del momento económico y de la actitud y aptitud del emprendedor”. Respecto al porcentaje mínimo de recursos propios con los que afrontar el desembolso, “que en cualquier caso es mínimo”, no se exige requisito alguno.
Emprendedores - 10/05/2011
