Internacionalización
Tener más de una década de experiencia, estar presente en 65 países superando los 7.000 establecimientos y contar con 140 franquiciados hace a Re/Max tomar fuerza para seguir franquiciando su modelo de negocio. "El negocio inmobiliario no se ha acabado, sigue existiendo y cada vez la sociedad demanda más el servicio de profesionales inmobiliarios", defiende Cristina Ortiz, consultora de comunicación de Re/Max España. Para entrar a formar parte de la red, la enseña ha aumentado el canon de publicidad con respecto al año pasado, situándolo en el 3% sobre las ventas. La inversión inicial es de 120.000 euros, con un canon de entrada de 22.000 euros y un royalty del 6% mensual sobre las ventas realizadas.
Acceso a minicréditos
Con el modelo de organización de Re/Max , el propietario de la oficina (broker) recluta agentes inmobiliarios autónomos e independientes que se asocian a la oficina. "Como son autónomos y comparten los gastos con el broker, a cambio reciben una fuerte recompensa que consiste en la mayor comisión del mercado", explica Ortiz. Para ayudar al franquiciado en sus inicios, la central tiene acuerdos que le permiten acceder a canales de financiación como minicréditos. También extiende este apoyo a los clientes finales. "El departamento de soluciones financieras tiene acuerdos con entidades bancarias que permiten ofrecer a las oficinas condiciones especiales a sus clientes", subraya Ortiz. Para que una oficina de Re/Max tenga éxito debe facturar entre 200.000 y 300.000 euros durante los dos primeros años. Pero antes el franquiciado deberá pasar por la Escuela Re/Max. Los programas de formación se envían desde Re/Max internacional y se adaptan al mercado español, intentando que sea lo más personalizada posible a cada oficina.
En exclusiva
Para este año, la enseña desarrollará hasta cuatro acciones de márketing. Entre sus previsiones figura la de abrir unas 30 nuevas oficinas en poblaciones de al menos 10.000 habitantes. Los nuevos agentes trabajarán en exclusiva con el modelo de negocio de Re/Max, "con el objetivo de prestarle también una dedicación exclusiva a cada captación y realizar la intermediación inmobiliaria de la forma más profesional", expone Ortiz.