Una empresa con solera
Santos Ochoa cuenta con casi un siglo de experiencia como librería. Hoy, se ha convertido en una empresa especializada en la comercialización de productos para el ocio y la cultura. No sólo libros o artículos de papelería, sino también música, dvd, videojuegos, revistas, etc., incluso han incorporado a algunas de sus tiendas nuevos conceptos de negocio, con espacios dedicados a Internet, cafetería, zona de lectura y un foro, donde se desarrollan todo tipo de actividades. Por el momento, conforman la cadena seis establecimientos propios y sólo uno franquiciado, aunque esperan continuar la expansión también con esta fórmula: "Durante este año tenemos dos aperturas programadas: una en Torrevieja (Alicante) y otra en Guadalajara (Castilla La Macha). Estamos abiertos a otras propuestas, con preferencia en la zona norte", nos cuenta Nacho Ochoa, director de expansión. "La no existencia de ejemplos similares al nuestro es garantía de ofrecer un producto diferenciado y con un gran potencial en el mercado actual".

Perfil abierto de franquiciado
Los futuros franquiciados no responden a un perfil cerrado, "si bien damos una gran importancia a la selección e incorporación de nuevos franquiciados. Lo más importante es que sean personas con iniciativa, a las que les guste dirigir su propio negocio, tener un trabajo que les satisfaga personalmente y que disfruten del trato humano", dice Ochoa. Los profesionales de la compañía llevan a cabo un exhaustivo estudio de implantación y viabilidad del nuevo establecimiento; analizando el escenario real de la zona elegida para la ubicación de la tienda: características del local, competencia más cercana, tránsito de público, etc. También disponen de un software propio para la gestión de su modelo de negocio, y en cuanto a la formación, "ofrecemos un programa de formación inicial y continua a los franquiciados".

Datos económicos
"Estos datos son variables y dependen tanto del escenario en el que se vaya a instalar el establecimiento como de sus dimensiones y características", aclara. Lo que es seguro es que la inversión parte de unos 100.000 euros y que el canon de entrada se consigue a partir de 10.000 euros. Éste último incluye cesión condicional de la marca, plan de formación y plan de marketing.