De franquiciado a franquiciador
Juan Cifre se hizo cargo de la empresa en 2003. La participación directa del principal franquiciado de la compañía supuso un revulsivo que modificó filosofía, gestión y nombre. Nectar es desde entonces Nectar IS4U (Is for You, `Es para tí´, en inglés) y apuesta por combinar, a precios económicos ("la belleza al alcance de todos"), tratamientos de estética más avanzados que los de las antiguas tiendas Nectar.
Para Cifre, "el negocio de cosmética natural está caduco. Ya no es rentable, si no es como complemento a otras ofertas como los tratamientos de estética". Este directivo reconoce que desde su toma de posición en la compañía, la enseña se enfrenta a una mala imagen de empresa adquirida por la anterior gestión, la que "realizó un plan de expansión magnánimo sin ofrecer modelos de gestión ni apoyo e infraestructura a las franquicias ya abiertas".

Nuevas aperturas
Durante este primer trimestre, Nectar abrió dos nuevas tiendas en Santa Cruz (Tenerife) y Reus (Tarragona) y programa continuar su expansión con, al menos, la apertura de dos o tres tiendas más: la primera en una zona estratégica de Madrid y, el resto, en Barcelona y Málaga. "El único requerimiento para montar uno de los locales de la enseña es una capacidad de maniobra económica. El precio final de una tienda ronda los 100.000 euros. Aunque no es necesario que se disponga de ese capital en efectivo, ya que el 80% de la inversión se puede realizar mediante diferentes productos bancarios (leasing, renting, etc.). Además, contar con un buen local en una buena zona comercial agiliza el desarrollo del negocio. No obstante, nosotros también nos involucramos en la búsqueda del local", explica Cifre.

Cuentas de explotación
La previsión de ingresos de un Nectar varía, "pero la media para una inversión de 100.000 euros es de entre 150.000 y 170.000 euros de facturación total para el primer año. El objetivo es obtener una mínima rentabilidad el primer año ya que el proyecto se basa en asentar el negocio en ese período. Para los siguientes ejercicios, tenemos una rentabilidad creciente", afirma Cifre.