En busca de la experiencia
El objetivo de Watx es dar el salto a zonas cuya distribución no esté cubierta, pero si el franquiciador dispone de un local apropiado, el grupo no descarta estudiar la solicitud para abrir una nueva tienda. Eso sí, busca franquiciados que sean, preferentemente, clientes del Grupo Cadarso. Son los requisitos que marca la firma, a los que añade “méritos adicionales como tener experiencia en el sector o haber tenido una franquicia de alguna otra marca relojera o joyera”, expone Ignacio Pérez, director de esta compañía.

Objetivo: las capitales de provincia
Desde su creación en 2003, Watx ya cuenta con 40 establecimientos distribuidos por toda España, en los que da a conocer relojes, bisutería y complementos de moda y de las joyas, tanto de marcas prestigiosas como de la marca propia de la firma. En todo caso, “el franquiciador es el distribuidor exclusivo en España y tiene una clara ventaja al gestionar los surtidos y las novedades”, matiza Pérez. La inversión inicial para abrir una tienda Watx asciende a 80.000 euros, que incluye obra civil, mobiliario, canon de entrada, software y un curso de formación. “Todo excepto el stock”, resume el director. Y antes de los tres años, según los cálculos de la compañía, se recupera la inversión. A partir de ahí, la facturación mínima anual que contempla la enseña para abrir una tienda ronda los 300.000 euros. Para que la empresa funcione, Watx estima necesario que los establecimientos tengan una superficie mínima de 50 m2 y estén en ciudades de no menos de 75.000 habitantes, sobre todo en las capitales de provincia. Para financiar la apertura de una nueva tienda, la firma de relojes ofrece ayudas en colaboración con entidades bancarias.

Estrategia promocional
Además del curso de formación, que se imparte en la central y en la tienda piloto, el franquiciado tendrá apoyo presencial durante el montaje y la apertura . Después, “cada dos meses, el franquiciado recibe la visita en su tienda o en sus oficinas de supervisores”, arguye Pérez. No es la única ayuda que recibe en el local, pues la central cuenta con un plan de diseño de escaparates y decoración que transfiere a todos los miembros de la red, así como el resto de herramientas publicitarias: campaña en medios, club Watx y promociones trimestrales.