La marca que evoluciona
Con una trayectoria de 20 años, Depilaris es una marca que desde su nacimiento intenta responder a los signos del mercado. "Siempre hemos tenido un carácter innovador para intentar ser los primeros en ofrecer lo nuevo, en marcar el camino", aclara Juan Barea, gerente de Broncearium. Como ejemplo, en 1993 inventaron un equipo de depilación que también se comercializa fuera de España. Extendida, sobre todo, en España y con menor presencia en la zona centro, hacia donde dirigirá sus esfuerzos este año, la enseña cuenta también con establecimientos en Centroamérica, donde ya aterrizó con Broncearium, enseña que pertenece al mismo grupo empresarial, y esta temporada, comenzará a operar en México.
"El perfil del franquiciado está en una persona emprendedora: hombre o mujer que no debe trabajar obligatoriamente en el centro, de una media de edad entre 20 y 50 años y que no quiere complicarse e involucrarse mucho en el negocio", comenta Barea.

Asistencia inmediata
Cuando un candidato presenta su solicitud a la matriz, un equipo de profesionales visita al interesado para informarle acerca de los centros y su equipamiento. Antes de considerar la candidatura, la enseña realiza un estudio de prospección y marketing. Depilaris selecciona al personal junto con el franquiciado (de las dos personas que forman la plantilla, una debe ser esteticista). La formación también corre por cuenta de la matriz (primero, en la central y, después, en el centro) y acompaña la apertura del local con una campaña de publicidad en radio. El equipamiento "máquinas, muebles y decoración" proceden de los almacenes de la matriz, que también actúa como central de compras.

Captar clientes
La inversión para un local es de 84.000 euros, sin incluir la obra civil. La enseña mantiene un convenio de financiación con una entidad bancaria a un bajo interés más leasing. Por eso, Barea recomienda que, durante el primer año, el `socio Depilaris´ se concentre en captar clientes. De ese modo, al cabo de un año y medio conseguirá recuperar lo invertido. Por último, el gerente de Depilaris prefiere evitar cifras de rentabilidad: "El remanente depende de la evolución de la tienda y, eso, de la gestión y ubicación del local".