Ausencia de `stock" El punto clave de la alta rentabilidad de esta enseña es, a juicio de su director de expansión Cristóbal Montero, la ausencia de stock en el establecimiento. "No obligamos a realizar pedidos ni a contar con stock en la tienda. El franquiciado sólo compra lo que ha pedido su cliente, con lo que la venta del producto está asegurada". Esta enseña, hermana menor de la marca Gastón y Daniela y enfocada a un público de poder adquisitivo medio alto, funciona como central de compras, asesora acerca de otros proveedores de servicios de confección y supervisa su calidad. Ofrece condiciones especiales para grandes pedidos o tejidos especiales para hoteles, restauración y establecimientos públicos. Los plazos medios de servicio en las telas son de entre 48 y 72 horas y, en el mueble tapizado, de 21 días.

Requisitos de la cadena
"Ser aficionado por la decoración, tener ilusión y ganas de aprender y de crecer" son los requisitos que exige Icíar de la Concha a sus franquiciados, quienes, por lo general, acaban siendo "empleados del sector que quieren establecerse por su cuenta, comerciales detallistas que desean reconvertir su negocio o apasionados de la decoración". La enseña asiste al franquiciado en la búsqueda de local, lo asesora en la negociación del contrato de arrendamiento, le orienta en el diseño del proyecto y en la dirección de la obra civil y, luego, supervisa el mantenimiento de la tienda. Todo eso, tras haber invertido entre 30.000 y 36.000 euros, según el local, y un canon de 4.500 euros. La inversión es recuperable al segundo año, para una facturación de unos 360.000 euros anuales.