Consolidarse en el extranjero
La internacionalización ha marcado en los últimos años los proyectos de KA Internacional y lo seguirá haciendo en los próximos ejercicios. Así, en 2010 quiere estar presente en todos los países emergentes, además de consolidarse en Alemania, Inglaterra, Francia, Italia y Portugal. En España, su objetivo son comunidades como Aragón, Cataluña, Galicia, Valencia, Madrid y Andalucía, aunque desde la empresa afirman que estudiarán todas las candidaturas españolas. El perfil del franquiciado que buscan es el de "una persona que no sólo se limite a vender, sino que ofrezca a sus clientes un servicio completo e integral de decoración: toma de medidas, confección, instalación, asesoramiento, entre otros", apunta Ignacio Herradón, director de Expansión nacional.
Trabajar sin ´stock´
Un franquiciado de KA Internacional trabaja con un stock muy limitado, "gracias a nuestro modelo de exposición de banderolas y muestrarios, así como un sistema logístico pensado para trabajar sin stock en el punto de venta", explica Benoit Mahé, director de Expansión internacional de la enseña. De hecho, esa característica hace que la inversión que debe realizar el franquiciado no supere los 60.000 euros, que incluye un canon de entrada de 20.000 euros. Algo en lo que sí hace hincapié la empresa es en la localización del establecimiento: con una dimensión mínima de 70 m2, ubicados a pie de calle con buen escaparate.
Diversificación del producto
Este modelo de negocio es rentable entre el primero y el segundo año, tiempo en el que se recupera la inversión, "aunque los resultados pueden variar según la implicación personal del franquiciado y los ingresos varían mucho de un mercado a otro", advierten. Para ayudar a su rentabilidad, la franquicia acaba de poner en marcha el proyecto Mini Contract, "con el que pretendemos ofrecer a nuestros franquiciados un perfil más profesional, poniendo a su disposición los conocimientos adquiridos a través de KA Contract, la división industrial de la compañía", explica Mahé. Con él podrán, llegar también a empresas de hostelería, hoteles e inmobiliarias.