Mercado en crecimiento
“El sector de la Tercera Edad se ha convertido en uno de los de mayor potencial debido a que los clientes objetivo cada vez serán más: los mayores de 65 años son el grupo poblacional que más crecerá porcentualmente en los próximos 10 años y es un sector anticíclico que no se ve tan afectado por las crisis económicas”, afirma Catalina Hoffman, directora general de Vitalia.
Los datos de esta franquicia confirman esa reflexión, pues han doblado las expectativas de crecimiento que tenían previstas para 2010. Tenían previstas 10 nuevas aperturas, y al final firmaron 23 nuevos contratos. “Una empresa ha adquirido un conjunto de 10 centros que vamos a gestionar directamente”, explica. Hoffmann aclara que son muy rigurosos a la hora de seleccionar franquiciados: “Nuestro modelo de negocio ofrece una alta rentabilidad, pero buscamos gente comprometida y consciente de que el principal objetivo que buscamos es ofrecer un servicio de calidad para los mayores”. Apunta que el año pasado recibieron unas 700 solicitudes de interesados en adherirse a la red y la propia Hoffmann se encargó de entrevistarlos personalmente. Respecto a la facturación anual media, desde Vitalia aseguran que se incrementa a medida que el centro capta usuarios. “Evoluciona desde 200.000 euros el primer año hasta 820.000 el tercer año, que es cuando el centro alcanza la plena ocupación con 865 usuarios”, añade. Con estos datos el retorno de la inversión se sitúa en un plazo de tres años.