Fabricantes directos
A punto de inaugurar su tercera fábrica, Ocaofa destaca precisamente su condición de fabricante directo como el valor añadido de la empresa. Por ello, un franquiciado debe dar prioridad a los conceptos de servicio y atención al público a la hora de desarrollar un negocio que abarca el ciclo completo del producto: fabricar, distribuir y vender los sofás.
Establecimientos amplios
Las características del local son básicas para abrir un Ocaofa; por eso, la enseña establece algunos requisitos sobre su dimensión (400 m2 como mínimo) y localización: zonas industriales o comerciales de fácil acceso. La enseña también cuida la formación de sus franquiciados: "Antes de la apertura del establecimiento se imparte una formación técnica in situ y se planifican diferentes acciones de publicidad y márketing local", explica Alejandro Vigaray, director de Márketing. Con 63 puntos de venta entre España y Portugal, Vigaray considera que el negocio se diversifica con las diferentes localizaciones, explicando que "desde una nave comercial, un retail park, una tienda de estudio o un centro comercial hace que cada tienda sea un negocio distinto". En todo caso, la inversión inicial para emprender este modelo de negocio ronda los 25.000 euros más la mercancía inicial (42 euros por m2). Además, el canon de entrada asciende a 6.000 euros y el royalty se sitúa en el 3% sobre las ventas mensuales, aunque no hay canon de publicidad. En cuanto a ingresos, Vigaray estima unos 500.000 euros el primer año, "con un crecimiento del 10% anual", matiza.
Plantilla necesaria
Aunque la necesidad de personal para el funcionamiento correcto de la empresa dependerá del tamaño del establecimiento, la enseña estima que son necesarias entre dos y tres personas para una buena gestión: el franquiciado, el vendedor y, de manera opcional, una persona que se encargue de las tareas en el almacén. Ocaofa no precisa de una plantilla amplia pues, según su modelo de negocio, se trata de que haya una gran exposición de productos y una oficina pequeña.