Recorte de gastos
“El servicio que ofrecemos es necesario y recurrente y la demanda va en auge. Sin embargo, hay mucha competencia de precios, sobre todo comparado con el mercado negro. Por esta razón, desde la central apostamos por la reducción de gastos de los franquiciados y no les exigimos desembolsos innecesarios como locales a pie de calle o grandes inversiones publicitarias, ya que apostamos más por el marketing de guerrilla”, sostiene Jaime Avargues, director de Franquicias. Asisthogar ofrece a los franquiciados la posibilidad de pagar el canon de entrada en dos plazos: “Una parte principal la desembolsa al principio y la otra, cuando hayan podido capitalizar un poco su negocio”. A los candidatos no se les exige contar con recursos propios para la inversión: “Nuestra inspiración americana hace que no creamos demasiado en las garantías patrimoniales sino en el perfil del franquiciado. No nos importa que un franquiciado tenga la inversión financiada al 100% si nos transmite que tiene la actitud y las habilidades necesarias para desarrollar el negocio. Hemos tenido casos en los que hemos descartado interesados con mucho capital, porque no había feeling”, confiesa. En Asisthogar se cuecen novedades: “Estamos reformando la formación en marketing de bajo coste y este año lanzaremos una nueva estrategia de marca de posicionamiento en el mercado. Tenemos previsto ofrecer líneas alternativas de negocio complementarias”. No aportan datos de la previsión de ingresos medios para los dos primeros años (te recomendamos que se los exijas antes de firmar el contrato). Respecto al retorno de la inversión se estima en un plazo de entre 12 y 15 meses.