Estrategia vertical
Los modelos de la temporada primaveraverano 2007 de 13 Búho St. vendrán con etiqueta de Bangladesh, donde está localizada la nueva fábrica de la enseña. "Algo casi único en el mercado", define Martin Grace, directivo del equipo de expansión, "que nos permitirá cumplir con todos los pasos de producir y suministrar una prenda y ofrecerla con mejores márgenes para los franquiciados". Grace estima que la enseña tiene "fuertes perspectivas" de crecimiento en España y sus países limítrofes: Francia y Portugal. A corto plazo, pretende cubrir el mercado español por entero, con la localización de tiendas en todas las ciudades de tamaño medio.

Con experiencia
Para sus tiendas, 13 Búho St. prefiere franquiciados con experiencia previa en la gestión, aunque no desestima otras candidaturas. Eso sí, es exigente con la ubicación del local, que debe estar localizado en `primerísima" línea. En cuanto a la inversión, el franquiciado debe desembolsar 38.000 euros al iniciarse la relación y 10.000 euros más como canon de entrada. Esas cantidades son recuperables, según estima Grace, en un plazo máximo de tres años. A pesar de las cifras, Grace considera difícil establecer un baremo común para todas las tiendas, ya que la facturación es variable según dónde esté localizado y cómo se gestione el negocio. Sobre todo, porque la matriz no dispone de facilidades financieras para los franquiciados.

Más modelos y estilos
Grace observa que la competencia en elsector de la moda y las muchas alternativas existentes discriminan a las franquicias peor posicionadas. Para lograr un buen lugar, lo mejor es "entregar más modelos y estilos en menos tiempo para un público exigente". Desde que empezara a franquiciar en España en 2004, 13 Búho St. ocupó un nicho del sector moda con una colección de ropa de estilo streetwear a precios asequibles. Tras el éxito de sus primeros diseños, los fundadores de la cadena decidieron cubrir también la demanda de grupos sociales que no encontraban mercado. Desde entonces y hasta hoy, la red se ha extendido a siete países.