Cada vez, más moda
Calderón Sport mantiene un ritmo de crecimiento que, aunque menor que el de otras enseñas del sector, siempre es constante. Con una media de cinco establecimientos nuevos al año, esta franquicia de moda deportiva prefiere dividir sus esfuerzos entre incrementar la expansión y fortalecer el desarrollo de las tiendas existentes. "No queremos crecer por crecer y, por eso, estudiamos cada nuevo proyecto y desestimamos los que no vemos claros", apunta Alberto Vivancos, director de expansión de la marca. Más de 25 años de historia avalan un "buen conocimiento del sector y de su ritmo y maduración". Para apoyar la gestión, Calderón Sport presume de facilitar a sus franquiciados bazas con que guerrear en el mercado. La matriz destaca sus condiciones de compra ya que garantizan el acceso a las principales marcas deportivas del mercado sin mínimos. Un margen elevado de beneficios sobre ventas agrega atractivo a la red.

Inversión, créditos y "payback"
Echar a rodar una tienda Calderón Sport cuesta entre 130.000 y 150.000 euros, como inversión inicial para un local tipo de 125 metros cuadrados. Ese presupuesto incluye el canon de entrada, la obra civil y la decoración del local, así como los equipos y la mercancía necesaria para la apertura del local. El plazo para recuperar lo invertido depende de la ubicación y superficie comercial de la tienda, pero lo normal es ver el payback en torno a los tres o cuatro primeros años, gracias a que la facturación de los dos primeros años oscila entre 600.000 y 900.000 euros.

Financiación
No obstante, ante dificultades de liquidez, la enseña dispone de convenios con varias entidades financieras para ayudar al franquiciado a financiar la inversión. Y, al comprender que el primer año, el más intenso de trabajo, también resulta el menos rentable para el socio, la matriz se compromete a recoger la mercancía no vendida. "Eso supone un gran desahogo", apunta su director de expansión. Vivancos pronostica que "las franquicias del sector deportivo tendremos en los próximos años una época de consolidación para lo que en la actualidad habrá que trabajar, sobre todo, la planificación de cara a futuro".