En busca del lugar idóneo
¿Tiene alguna ventaja el sistema de local?
Mediante el método de "llave en
mano" el franquiciador entrega al
franquiciado el local completamente
equipado y listo para su apertura.
La primera ventaja evidente de este
servicio es que evita al franquiciado
todo el esfuerzo, tiempo y atención
que requiere adecuar el local.
Pero, además, esta forma de preparar
los locales de forma estandarizada
suele permitir condiciones ventajosas
en los costes de las obras de
adecuación del negocio.
Por supuesto, que el franquiciador
se encargue del acondicionamiento
y equipamiento del local, no te
supone como franquiciado ahorrarte
estos gastos, que deberás abonar
posteriormente al franquiciador.
MÁS APARTADOS DE LA GUÍA DE FRANQUICIADOS
Tan importante como dar con una buena
enseña es acertar con la elección del
espacio donde asentar el futuro negocio.
La expansión del sistema
de franquicia vivida en
los últimos años está
haciendo surgir un
nuevo problema: la escasez de
locales en situación óptima.
Para la mayoría de sectores de
la franquicia, sobre todo los que
desarrollan actividades relacionados
directamente con la venta
al público, el local ideal estaría situado
en el interior de una zona
comercial con gran afluencia de
público y en la que no haya una
fuerte competencia establecida.
Además, hay que contar con la
imposibilidad de invadir la zona
de exclusividad de otro franquiciado
perteneciente a nuestra
misma enseña. Esto es cada
vez más difícil de encontrar.
Como explica Federico Zwanck,
presidente de Aedef, "las grandes
marcas ya han cubierto
prácticamente todo el territorio
nacional, lo único que les
falta son zonas menos interesantes
o pequeñas ciudades".
Crecer con la ciudad
Para evitar este atasco en las
zonas consolidadas de las ciudades,
las franquicias están asumiendo
el riesgo de colonizar
nuevos territorios.
Actualmente, las áreas de crecimiento
de las ciudades son la
principal fuente de locales apropiados,
aunque conviene que
tengas en cuenta que en estos
lugares el negocio puede tardar
en arrancar más, afectando la
rentabilidad de la inversión
durante los primeros tiempos
de tu actividad comercial.
El lugar mas deseado de las
áreas de expansión de las ciudades
son, sin duda, los centros
comerciales de nueva creación.
Como explica Silvia Ordiñaga,
de la Cámara de Comercio de
Valencia, "hasta el 80% o el 90%
de los negocios que se instalan
en los nuevos centros comerciales
son franquicias".
Gastos iniciales
El local suele suponer la mayor
parte de la inversión para un
franquiciado. Los gastos de
reforma son inevitables para
montar cualquier negocio, pero,
como franquiciado, no tienes
la opción de elegir las calidades
y el equipamiento, que son
impuestos por la central.
También debes contar con el
gasto de las licencias de obra y
apertura, y la fianza de arrendamiento.
Los propietarios suelen
exigir como mínimo el pago
de dos meses por adelantado,
que te reembolsarán cuando
concluya tu contrato.
¿Puedo escoger franquicia en función de mi tipo de local?
El proceso suele ser el contrario, primero la
franquicia y luego el local. Pero no es extraño
el caso de personas que disponen del
activo de un local comercial y buscan este
tipo de negocio para aprovecharlo.
Además, la disponibilidad de un establecimiento
¿ya sea alquilado o en propiedad¿
suele ser uno de los rasgos más valorados
en un aspirante a franquiciado.
Las dimensiones de tu local son un factor
determinante para encontrar el sector de
franquicia al que puedes dedicarte, desde
los que requieren grandes espacios, como
el de mobiliario o la restauración temática,
hasta los que exigen espacios mínimos,
como agencias de viajes o videoclubs.
De igual forma, su emplazamiento afecta su
orientación comercial o de servicios.
Claves
El concepto: El local es un elemento distintivo
fundamental de la red, y toda su estructura y
decoración deben estar sujetas a las directrices
marcadas por el franquiciador en sus manuales.
Lo que debes saber:
- El coste de las obras de acondicionamiento, la
licencia de apertura y el alquiler o compra del
local, corren a cuenta del franquiciado.
- Cada enseña dispone de su propio manual de
Adecuación, decoración y equipamiento del
punto de venta, que especifica las características
y ubicación de cada detalle del local.
- El franquiciador debe facilitarte unos planos
tipo para un local estándar y un presupuesto
orientativo antes de que te decidas a invertir en
su enseña. Este presupuesto no es definitivo.
Cuidado con: Algunas enseñas no incluyen
los gastos de reforma y de apertura del local en
la cifra de inversión, por lo que ésta es en realidad
superior a la cantidad que te ofrecen.
Emprendedores - 07/05/2007
