AGENCIAS INMOBILIARIAS
Recuperación...
con calma
Claudio Nóvoa y Eva Rodriguez

A su calvario particular y crisis sectorial se ha sumado la económica. Pero parece que su situación ya no es tan grave. Sigue existiendo la necesidad de comprar viviendas y el público es consciente de que ya no habrá grandes bajadas en el precio de venta, por lo que la demanda vuelve a crecer.

El mercado de las agencias inmobiliarias corre paralelo al de los problemas de financiación y, por tanto, se ha visto muy afectado por la crisis. “El cierre de financiación por parte de los bancos provocó el descenso en picado de la compraventa de casas y, como consecuencia, la caída del sector de agencias inmobiliarias. De este modo, mientras en los años de bonanza fue uno de los más activos, en los últimos años ha presenciado el cierre de determinadas cadenas por falta de viabilidad”, sostiene Pablo Gutiérrez.

Sin embargo, para Oroquieta, el golpe de la crisis a este sector no ha sido tan acusado como en los servicios financieros y afirma que el mercado está remontando.

“Es verdad que el ajuste ha podido ser incluso más fuerte, pero hay una necesidad de demanda constante: el público siempre está ahí. Quizá ahora esté más aletargado, quizá espere a que bajen más los precios, pero siempre llega un momento en que necesita adquirir una vivienda”, describe.

Los datos confirman esta apreciación. En 2010 se han estabilizado los precios de la vivienda y el mercado de compraventa de viviendas creció durante el último trimestre. Bien es verdad que esta tendencia puede estar condicionada para evitar la subida del IVA.

Stock de segunda mano

Para Miguel Ángel Oroquieta, se trata de un mercado interesante porque hay 700.000 pisos en stock, lo que representa una oportunidad para quienes los quiere vender. Y ese gran stock representa un riesgo (si antes había dos compradores para vender dos pisos, ahora hay dos para vender 40) pero también una ventaja. “Será misión del operador inmobiliario convencer a los propietarios de los ajustes de precio para que se produzcan las operaciones”, apunta.

En este sentido, la reestructuración de las cadenas más consolidadas que han vuelto al mercado mejorando su oferta representan una oportunidad para el franquiciado. El que ha aguantado está en una situación inmejorable de cara a ganarse la confianza de los clientes.

Emprendedores - 06/11/2007