OFICINA Y PAPELERÍA
Moda para la crisis
Claudio Nóvoa y Eva Rodríguez

Las licencias de colecciones de nuevos productos dirigidos al público infantil y juvenil (básicamente, material de papelería con impresiones de personajes de series de televisión, dibujos animados o incluso con equipos de fútbol) están provocando una tendencia de crecimiento en un sector que ha entrado en una dinámica de renovación constante.

Es un sector de resultados agridulces, que ha experimentado un descenso en su número de enseñas, pero un aumento en su facturación, respecto al año anterior. Según datos de mundoFranquicia Consulting, de 11 enseñas que operaban en 2008 se pasó a nueve al año siguiente. En cuanto a la facturación, si 2008 se cerró con 156.208.916 euros, en 2009 lo hizo con 159.113.198 euros. Según asegura Miguel Ángel Oroquieta, esta tendencia de crecimiento en cuanto a la facturación va a continuar durante este año y el próximo.

“Los pronósticos de crecimiento durante 2010 se sitúan alrededor del 10%”, según este experto. Oroquieta explica las razones que han producido este aumento en un sector en el que no se esperaban grandes cambios. “Este crecimiento es un buen síntoma. Las licencias, sobre todo para el ámbito infantil, han provocado crecimientos de facturación para públicos objetivos que hasta hace poco no se manejaban. Es una actividad que en ese aspecto ha innovado o ha tratado de buscar oportunidades importantes. Exige estar al día de la vanguardia o de la novedad respecto a lo que atrae a estos públicos. Si hablamos de público infantil, hay que ver la influencia que tiene, por ejemplo, Hanna Montana a la hora de vender producto: todos los niños y niñas quieren ese tipo de producto porque es el que está de moda”, continúa.

Productos con más margen

“Ese tipo de agilidad en la identificación de estos intereses genera crecimientos de facturación y de margen: son productos de valor añadido y un poco más caros, tienen más demanda y esto ayuda a este tipo de empresas. La búsqueda de afinidades por públicos objetivos hace que el consumo de este producto sea superior y tiene más margen. No es lo mismo comprarte un cuaderno de marca blanca que el mismo cuaderno que lleva una foto de la plantilla del Real Madrid o de Hanna Montana: cuesta más, tiene más margen”, añade.

Elige la marca del distribuidor

En la vuelta al cole del actual curso 2010 se ha confirmado esta pauta. “Siguiendo con la tendencia de las campañas anteriores, en papelería las marcas de fabricante están adquiriendo un mayor protagonismo frente a las marcas blancas. Así, las ventas en unidades de estos productos con marca del distribuidor han descendido, pasando del 16,9% de cuota en 2009 hasta un 13,4% en 2010. Esto llama la atención dentro del contexto económico general, puesto que en otras áreas sí se aprecia una mayor importancia del precio o una mayor predilección por las marcas blancas”, según un estudio de la consultora Gfk.

Mercado corporativo

vo, parece que también ha experimentado un cierto repunte, lo que, según este mismo experto, puede ser señal de que la situación de las empresas haya mejorado. Sin embargo, Santiago Barbadillo opina que la demanda de material de papelería para oficinas o empresas está siendo atendida por parte de empresas que operan sin estructura física, que sirven el pedido a domicilio y en condiciones de precio muy ventajosas, por lo que es difícil competir con ellas.

Eso sí. Barbadillo coincide con Oroquieta en señalar al público infantil como cliente de preferencia por el que deben apostar este tipo de enseñas y, por tanto, lo más conveniente es buscar una ubicación cercana a colegios o institutos para poner en marcha este tipo de establecimientos.

Emprendedores - 08/11/2007