Franquiciar para crecer
Las claves
El concepto: Las franquicias actualmente suponen cerca del 15% de la facturación del comercio, mientras que en Estados Unidos, el país en el que más se han desarrollado, se sitúa muy por encima, en el 50%.
Lo que debes saber:
- La primera condición para franquiciar tu modelo de negocio es reducir sus claves a un sistema que resulte sencillo de comunicar e inequívoco en su interpretación.
- Cada uno de tus franquiciados es independiente pero tienes el deber de controlar su contabilidad y su forma de gestionar el negocio y atender al cliente.
- Como franquiciador tienes el derecho y el deber de proteger y difundir tu marca, ayudando a tus franquiciados a beneficiarse de ella, marcándoles los límites para su uso.
Cuidado con: Crear un buen modelo y comenzar a franquiciar con éxito no es un seguro infalible para el futuro. El franquiciador debe seguir readaptándolo continuamente a la evolución del mercado.
¿Qué objetivos puede conseguir mi empresa franquiciando que no conseguiría por sí misma?
Si se hace adecuadamente, franquiciar es la forma más rápida, económica y menos arriesgada de crecer. Según Francisco Iniesta, profesor del IESE, "franquiciar permite tener acceso a recursos financieros y humanos baratos, y a mercados distantes, para conseguir un crecimiento rápido minimizando los riesgos".
Por otra parte, para las empresas productoras, el crear una red de franquicia supone pasar a controlar completamente la distribución, comercialización y promoción en el punto de venta de su mercancía. Como franquiciador tienes la capacidad para evitar cualquier clase de desviación entre tus planes de marketing y su ejecución, al no depender de las decisiones de actores ajenos a tu empresa.
Emprendedores - 23/04/2007
