Oportunidades en franquicia

Conceptos de enseña más pequeños y más baratos, por debajo de 60.000 euros, nuevas estrategias para captar nuevos clientes, nuevas líneas de servicio, nuevas aplicaciones tecnológicas, acuerdos con entidades financieras... Buscamos oportunidades en la franquicia y analizamos cómo mueve ficha cada sector para conseguir salir de la crisis.

Poco ha cambiado el escenario de la franquicia en el primer semestre de 2010 con respecto a 2009: las empresas continúan moviendo ficha para salir de la crisis y el sector continúa depurando los negocios menos sólidos y castigando las expansiones sin sentido. Es cierto que en el primer semestre de 2010 se ha conseguido un ligero repunte, después de dos años de datos negativos, pero todavía es tímido como para atreverse a decir que se comienza a ver la luz al final del túnel. Además es un repunte que no es para–todos–los–públicos. Así, sectores insignia de la franquicia, como la moda o la mensajería, continúan este año trabajando para que la caída no vaya a más y hay sectores con potencial, como el ocio infantil, que no terminan de dar el estirón aunque deberían haber despegado ya. “Parecía, a principios de año, que iba a producirse un fuerte repunte, que se iba a normalizar algo, pero, sinceramente, la situación continúa siendo complicada”, reconoce Xavier Vallhonrat, presidente de la Asociación Española de Franquiciadores (AEF).

“Es cierto que en el arranque de 2010, se detectó una actividad bastante mayor que en 2009, lo que hacía prever que 2010 iba a ser un buen año en términos de actividad. Sin embargo, hemos detectado una caída sustancial de nuevos proyectos a partir de primavera, en meses que, tradicionalmente, han sido muy activos, como mayo y junio”, apunta Santiago Barbadillo, director general de la consultoría Barbadillo & Asociados.
¿En qué ha consistido, entonces, ese repunte en el primer semestre? Hay más franquicias (70 nuevas en lo que llevamos de año), pero no crece sustancialmente ni el número de establecimientos ni el número de franquiciados (ver despieces). “Hay un pequeño repunte positivo en el número de franquiciados netos: 300. En datos brutos se han puesto en marcha unos 1.500 franquiciados nuevos. A final de año, en datos brutos llegaremos a unos 3.000 nuevos franquiciados. Lo que importa es que, al margen de las que han cerrado, se abren nuevas”, destaca Eduardo Tormo, director general de Tormo & Asociados.

DIFICULTADES DE FINANCIACIÓN
“Las dificultades de financiación están ralentizando la expansión de las franquicias”, advierte Mariano Alonso, director general de mundoFranquicia. “Seguimos con el problema de la financiación, algo que no parece que se vaya a corregir en breve. Aún con modelos de negocio contrastados y con estudios de mercado perfectos”, apunta Vallhonrat.

“Es cierto que la entrada de emprendedores en inversiones bajas [en torno a 60.000 euros] no está tan mal. Como tampoco lo está en inversiones altas en hostelería. De hecho, en este segmento han aparecido en este período candidatos que han sido indemnizados en empresas en las que han estado trabajando durante años en puestos de responsabilidad y que han salido con un capital interesante. Se está reinvirtiendo en negocios de un cierto nivel [a partir de 300.000 euros]. Los peores son los que están en el terreno de nadie, es decir, de inversiones medias y medias–altas. Ahí hay un declive importante”, apunta Barbadillo.

En el primer semestre de 2010 se ha consolidado el interés, ya apuntado en 2009, por conceptos comerciales de menos de 60.000 euros de inversión. Y esto ha llevado a las marcas a replantearse sus condiciones, con diferentes soluciones: unos han modificado sus condiciones de entrada.

“Antes te encontrabas con una inversión inicial de 120.000 euros. Ahora esa misma inversión es, en algunos casos, de 30.000 euros”, apunta Gonzalo Bernardos, vicerrector de Economía de la Universidad de Barcelona y director del Master en Creación, Gestión y Desarrollo de Franquicias.. Y otros han optado por nuevos modelos de negocio más reducidos.

PROPUESTAS NO DEMASIADO LÓGICAS
“El problema es que ha habido propuestas absurdas, como ofertas en los cánones de entrada, como una oferta 3x2... ¿Cómo puede estar ahora un canon de entrada a la mitad de precio? No tiene justificación técnica ni parece serio. Alguien que haya hecho pagar un determinado canon de entrada a los franquiciados que tiene dentro no puede ahora promocionarlo. O a los otros los ha engañado o ahora está vendiendo a bajo coste algo que, en teoría, vale mucho más y está perjudicando a los que ya están dentro por agravio comparativo”, advierte Barbadillo.

“Un canon de entrada, a lo largo del tiempo, lo que hace siempre es crecer, no disminuir. Sería absurdo que cada vez sea menor, cuando los que han ayudado a hacer cadena han pagado un canon de entrada mucho mayor”, apunta este experto.

“Sí tienen sentido negocios con el mismo formato, pero en dimensiones más pequeñas y que reduzca la inversión inicial para facilitar la entrada de franquiciados de un nivel económico inferior, pero de muy buen perfil, que no llegan a otras inversiones”, continúa.

“Siempre y cuando, claro, no se arriesgue la rentabilidad del negocio”, advierte, de nuevo. ¿Por qué? “Reducir la gama de producto o la capacidad de actividad, por mucho que se baje la inversión inicial puede ser una apuesta muy peligrosa si también se están rebajando las expectativas de facturación”, concluye este consultor.

Emprendedores - 02/12/2009