¡Un negocio como otro cualquiera!

Aunque sea en franquicia, no tienes que olvidar que es un negocio como cualquier otro.

Cambia la fórmula jurídica asociativa y es necesario que la central franquiciadora garantice un apoyo y una formación al franquiciado, pero los criterios de selección tienen que ser los mismos que con cualquier negocio. Como en cualquier otra actividad, la falta de previsión, el exceso de optimismo en la evaluación de la penetración de los productos en el mercado o de las previsiones de ventas, una deficiente definición de los costes operativos o una cuantificación y periodificación incorrecta de las inversiones pueden hacer que un negocio con potencial se quede en el camino.

¿QUÉ MIRAR PARA ANALIZAR LA VIABILIDAD DE TU PROYECTO EN FRANQUICIA?

1. Estimación de fondos. Cuánto dinero vas a necesitar para financiarte.
2. Cómo lo vas a financiar.
3. Previsión de ventas. Cantidad de producto y a qué coste. Previsión mensual. Ingresos que se van a obtener. Soportado, claro, en un análisis comercial dentro del plan de empresa. Aunque la central franquiciadora aporte datos de facturación potencial, tienes que hacer tu propio estudio de mercado.
4. Gastos de explotación. Alquileres, promoción, personal interno (laboral y no laboral), los socios, colaboradores externos, comercialización, etc.

Roberto Tornabell, responsable área financiera Esade, advierte siempre que “empezar un negocio en el que no se pueda recuperar el capital invertido en tres años (es decir, ganar cada año lo suficiente para cubrir lo invertido), no es recomendable. Si se trata de ventas que exigen ciclos de tiempo muy largos, las dificultades se multiplicarán”. Esto vale tanto para un negocio convencional como para un negocio en franquicia. Con carácter general, apunta que “lo esencial es tener algo que el mercado espera (y esté dispuesto a pagarlo bien y sin impagados). Tampoco es viable empezar sin tesorería (mínimo los gastos de un mes) y un capital sobrante para financiar las inversiones fijas (muebles; máquinas, si las hay, inventarios o stocks y tener un margen para poder pagar a los proveedores si los clientes se retrasan en sus o pagos)”.

Emprendedores - 02/12/2009