Nadie te explica cómo gestionar tu negocio, pero sí te exigen hacerlo bien

Hay una frase que escucho muchísimo en mi despacho: “Gemma, yo esto lo he hecho porque me dijeron que era así”. Y cuando preguntas quién lo dijo… casi siempre aparece la misma figura: el cuñado.

Que no es el cuñado literal (aunque a veces también), sino ese “alguien” que siempre tiene una opinión para todo: un amigo, otro empresario, alguien que “lo hace así” y parece que le va bien. Lo suelta con tanta seguridad que hasta te lo crees. Y ahí está el peligro.

Muchas decisiones importantes en los negocios —fiscales, contables o laborales— se están tomando exactamente así: por lo que alguien dijo, y no por lo que realmente es.

En todos estos años trabajando con autónomos y empresas he vista algo que se repite constantemente: hay muchísimo talento, muchísimas ganas… pero una falta enorme de información comprensible.

La información existe, pero no se entiende.

La normativa está escrita en un lenguaje que no es el del empresario. Es técnica, densa, muchas veces poco accesible. Y eso hace que, en lugar de entender, se delegue… o peor, se improvise.

Y cuando no entiendes lo que haces, pasan dos cosas:

• La primera: cometes errores que se podrían haber evitado.
• La segunda: empiezas a depender de lo que te digan otros.

Y ahí es donde el cuñado gana protagonismo, porque en ausencia de claridad, cualquier explicación sencilla suena convincente, aunque no sea correcta:

• “He oído que esto no hace falta declararlo”.
• “Eso lo deduce todo el mundo”.
• “Eso Hacienda no lo mira”.

Hasta que lo mira.

Y lo que empezó como un comentario en una comida o en una conversación de bar, acaba en una notificación de la Agencia Tributaria o en un problema con la Inspección de Trabajo. Y entonces el problema ya no es el consejo, es la decisión que has tomado basándote en él.

Durante mucho tiempo se ha normalizado que el empresario no entienda su fiscalidad, su contabilidad o su parte laboral, como si fuera algo demasiado complejo o ajeno.

Esto no debería ser así. No se trata de que un empresario se convierta en experto en la materia. Se trata de que entienda lo suficiente como para saber qué está haciendo y por qué.

Cuando esto ocurre decides mejor. Y cuando decides mejor, gestionas mejor. 

Y esto, que parece tan obvio, es precisamente lo que muchas veces falta.

La solución no está en más normativa ni en más tecnicismos. Está en traducir lo complejo a un lenguaje real. Bajar al día a día y explicarlo claro.

Eso es lo que intento hacer cada día en mi trabajo, tanto desde la asesoría como en los proyectos de formación y divulgación en los que participo. Y también lo que me llevó a escribir No te fíes del cuñado. No como un manual, sino como una forma de contar lo que veo constantemente, pero en un lenguaje que se entienda.

Cuando un empresario tiene unos conocimientos básicos —pero, sobre todo, comprensibles— de sus obligaciones y de sus derechos, cambia completamente la forma de gestionar su negocio.

Empieza a entender mejor la viabilidad, la evolución, la liquidez o las decisiones de inversión. En definitiva, empieza a entender sus números. 

Y eso marca la diferencia. 

Las conversaciones con el asesor fiscal o laboral dejan de ser operativas para convertirse en estratégicas. Las decisiones ya no se toman por intuición o por lo que alguien ha dicho, sino desde el conocimiento. 

Y eso se traduce en decisiones más coherentes, más sólidas y, sobre todo, más rentables.

En un entorno donde la normativa es compleja, entender lo básico —en un lenguaje claro— no es solo una ventaja. Es una necesidad.